Kort svar: debiteringsgrad = fakturerade timmar ÷ arbetade timmar. Med 70 procent i stället för 60 behöver en konsult ta ungefär 95 kr mindre per timme för samma lön — så att höja debiteringsgraden kan vara värt lika mycket som att höja priset.
Debiteringsgrad = fakturerade timmar ÷ arbetade timmar
Vart tar timmarna vägen?
- Sälj och nya uppdrag: möten, offerter, nätverkande
- Administration: fakturor, bokföring, mejl
- Kompetensutveckling
- Luckor mellan uppdrag
Exempel: samma konsult, olika debiteringsgrad
En konsult som vill ta ut 35 000 kr i månaden, med 5 000 kr i kostnader, behöver runt 565 kr i timmen vid 70 procents debiteringsgrad. Vid 60 procent blir det nästan 660 kr.
Så höjer du debiteringsgraden
- Längre uppdrag med färre byten
- Fakturera förarbete och resor när det är rimligt
- Paketera administration i en fast avgift
- Planera nästa uppdrag innan det nuvarande tar slut
Vanliga frågor
Vad är en normal debiteringsgrad?
Det finns ingen officiell siffra, och den skiljer sig mycket mellan branscher och personer. Mät din egen: fakturerade timmar delat med arbetade timmar under ett år.
Räknas semester in i debiteringsgraden?
Det beror på hur du räknar. I kalkylatorn räknas semester och frånvaro bort först, och debiteringsgraden gäller den tid du faktiskt arbetar.