Kort svar: ta den lön du vill ha, lägg på avgifter, pension och företagets kostnader, och dela med antalet timmar du faktiskt kan fakturera. För de flesta blir det betydligt mer än de hade tänkt sig.
Räkna baklänges
- Vad vill du ta ut? Utgå från en lön du kan leva på.
- Lägg på avgifterna. I enskild firma betalar du egenavgifter (28,97 % vid full avgift). I aktiebolag betalar bolaget arbetsgivaravgift (31,42 %) på din lön.
- Lägg på pension och buffert. Ingen annan sparar till din pension.
- Lägg på företagets kostnader. Lokal, telefon, försäkring, bokföring, verktyg, bil.
- Dela med timmar du kan debitera. Inte 40 timmar i veckan gånger 52 veckor. Dra av semester, helgdagar, sjukdagar och all tid som inte går att fakturera.
Exempel: konsult i enskild firma
35 000 kr i månaden före skatt, 2 000 kr i pension och 5 000 kr i kostnader. Med fem veckors semester, 15 frånvarodagar och 70 procents debiteringsgrad blir det runt 1 230 debiterbara timmar om året — och ett timpris på omkring 565 kr exklusive moms.
Om du säljer varor i stället för timmar
Då är frågan i stället hur mycket du måste sälja. Räkna ut ditt försäljningsmål med kalkylatorn för försäljningsmål och sätt påslaget med påslag och marginal.
Jämför med marknaden — efteråt
När du vet vad du behöver ta betalt, jämför med konkurrenterna. Ligger du mycket högre behöver du antingen ett erbjudande som motiverar priset, lägre kostnader, eller en annan affärsidé. Ligger du lägre har du kanske utrymme att höja.