Påslag och marginal är inte samma sak
Det här är det vanligaste räknefelet i prissättning. Säg att du vill ha 40 procents marginal och därför lägger 40 procent på inköpspriset. Då får du bara 29 procents marginal.
Exempel: en inramad affisch
Inköpspris 100 kr. Påslag 40 procent ger priset 140 kr. Marginalen är 40 ÷ 140 = 28,6 procent.
För att få 40 procents marginal ska priset vara 100 ÷ (1 − 0,40) = 166,67 kr.
Tabellen i kalkylatorn visar hur påslag översätts till marginal. Ju högre påslag, desto större blir skillnaden.
Glöm inte momsen
Säljer du till privatpersoner visar du priset inklusive moms. Men marginalen ska alltid räknas på priset exklusive moms. Säljer du en vara för 125 kr inklusive 25 % moms är din intäkt 100 kr.
Vanliga misstag
- Lägga på önskad marginal som påslag. Då blir priset för lågt.
- Räkna marginal på pris inklusive moms. Då ser marginalen större ut än den är.
- Tro att marginalen är vinsten. Marginalen ska först betala hyra, löner och alla andra fasta kostnader. Läs mer om täckningsbidrag.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan påslag och marginal?
Påslaget räknas på inköpspriset, marginalen på försäljningspriset. Köper du för 100 och säljer för 150 är påslaget 50 procent men marginalen 33 procent.
Ska marginalen räknas med eller utan moms?
Utan. Momsen går vidare till Skatteverket och är aldrig din intäkt.
Vilken marginal är bra?
Det beror helt på vad du har för fasta kostnader och hur mycket du säljer. Räkna baklänges från dina kostnader med break-even-kalkylatorn.