Därför tål en prishöjning mer än man tror
En höjning läggs helt på täckningsbidraget, på samma sätt som en rabatt tas helt från det. Om du tjänar 40 kr per vara och höjer priset med 10 kr, tjänar du 50 kr per vara. Då kan du sälja 20 procent färre och ändå tjäna lika mycket.
Exempel: frisörsalong som höjer med 10 procent
En klippning kostar 500 kr exklusive moms, och material och kortavgift kostar runt 40 kr. En höjning till 550 kr innebär att salongen kan tappa ungefär 10 procent av klippningarna innan höjningen blir en förlust. Tappar den 3 procent tjänar den mer än 10 000 kr extra i månaden på 300 klippningar.
När ska man höja?
När kostnaderna har ökat, när du har fullt, när kunderna säger att du är billig — eller när du inte har höjt på länge. Ofta är det mindre riskabelt att höja lite och regelbundet än mycket och sällan.
Vanliga misstag
- Vänta tills kostnaderna har ätit upp marginalen. Då måste höjningen bli stor.
- Tro att alla kunder är lika priskänsliga. De flesta stamkunder kommer för något annat än priset.
- Höja utan att räkna. Lek med vad händer om-kalkylatorn för att se hela bilden.