Små ändringar, stora effekter
Resultatet är det lilla som blir kvar när allt annat är betalt. Därför slår små procentuella ändringar i pris eller volym hårt på det. Om vinsten är tio procent av omsättningen och kunderna stannar, ger fem procent högre pris hälften mer i vinst.
Exempel: blomsterbutik som höjer och tappar kunder
Omsättningen är 200 000 kr, de rörliga kostnaderna 40 procent och de fasta 100 000 kr. Resultatet är 20 000 kr i månaden.
Höjer butiken priserna med 5 procent och tappar 3 procent av försäljningen blir resultatet runt 26 000 kr — en förbättring på ungefär 6 000 kr i månaden.
Scenarier att prova
- Hyran höjs 10 procent: sätt fasta kostnader till +10 — men bara om hyran är hela den fasta kostnaden. Annars räkna ut vad hyreshöjningen motsvarar av de fasta kostnaderna.
- Leverantören höjer 8 procent: sätt inköpspriser till +8.
- En konkurrent öppnar: prova −10 på antal sålda.
- Du sänker priset för att sälja mer: −10 på pris, och se hur mycket volymen måste öka.
Vanliga frågor
Vilket tal ska jag skriva för en minskning?
Ett minustecken framför, till exempel −3 för tre procent färre sålda.
Kan jag spara scenarierna?
Kopiera länken — den innehåller dina siffror. Öppna flera flikar för att jämföra olika scenarier.