Rabatten tas från täckningsbidraget
En vara som kostar 60 kr och säljs för 100 kr ger 40 kr i täckningsbidrag. Ger du 20 procent rabatt blir priset 80 kr. Kostnaden är fortfarande 60 kr, så täckningsbidraget blir 20 kr. Du har halverat det du tjänar per vara.
För att tjäna lika mycket totalt måste du alltså sälja dubbelt så många. Det är en ökning på 100 procent — för en rabatt på 20 procent.
Exempel: lunchkampanj på ett café
Ett café säljer 200 luncher i månaden för 100 kr exklusive moms. Råvaror och förpackning kostar 45 kr. En rabatt på 15 procent kräver runt 38 procent fler sålda luncher, 275 i stället för 200, för att caféet ska tjäna lika mycket.
Innan du ger rabatt
- Vet du ditt täckningsbidrag per vara? Om inte, räkna först med täckningsbidragskalkylatorn.
- Vad är målet — nya kunder, tömma lager eller fler återbesök?
- Kommer kunderna tillbaka till fullpris efteråt?
- Kan du erbjuda något som kostar mindre än rabatten? En extra dryck kostar dig inköpspriset, inte försäljningspriset.
Vanliga misstag
- Tro att 20 procent rabatt kräver 20 procent mer försäljning. Det kräver nästan alltid mycket mer.
- Ge rabatt till kunder som ändå hade köpt. Då är rabatten ren förlust.
- Göra rabatt till en vana. Kunderna lär sig vänta på nästa kampanj.
Vanliga frågor
Varför måste jag sälja så mycket mer?
Rabatten minskar priset men inte kostnaden. Hela rabatten tas från täckningsbidraget. Har du 40 kr i täckningsbidrag och ger 20 kr i rabatt har du halverat det du tjänar per såld vara.
Är rabatter alltid dåligt?
Nej. En rabatt kan locka nya kunder som sedan kommer tillbaka, eller tömma ett lager som annars blir svinn. Men då ska du räkna på det — och veta vad du vill uppnå.