Kort svar: täckningsbidrag = pris utan moms − rörliga kostnader. Det är de pengar varje såld vara eller timme bidrar med till att täcka de fasta kostnaderna. När de är täckta blir resten vinst.
Rörliga och fasta kostnader
För att förstå täckningsbidrag behöver du dela upp kostnaderna i två högar:
- Rörliga kostnader följer med varje försäljning: råvaror, förpackningar, frakt, kortavgift, provision.
- Fasta kostnader finns kvar oavsett hur mycket du säljer: hyra, försäkringar, fasta löner, bokföring, abonnemang.
Täckningsbidraget är vad som blir kvar av priset när de rörliga kostnaderna är betalda.
Täckningsbidrag = pris utan moms − rörlig kostnad
Täckningsgrad = täckningsbidrag ÷ pris utan moms
Exempel: kaffe och bulle
Ett café säljer kaffe och kanelbulle för 60 kr exklusive moms. Kaffet, mjölken, bullen och muggen kostar tillsammans 18 kr.
Täckningsbidraget är 60 − 18 = 42 kr. Täckningsgraden är 42 ÷ 60 = 70 procent.
Om de fasta kostnaderna är 45 000 kr i månaden behöver caféet sälja 45 000 ÷ 42 ≈ 1 072 fikor i månaden för att gå jämnt ut. Det är break-even.
Varför det är så användbart
Täckningsbidraget svarar på frågor som omsättningen inte kan svara på:
- Vilka varor ska jag sälja mer av? Den med högst täckningsbidrag i kronor, inte den som säljer mest.
- Har jag råd med rabatten? En rabatt tas helt från täckningsbidraget. Se rabattkalkylatorn.
- Vad händer om jag höjer priset? Hela höjningen går till täckningsbidraget. Läs hur du höjer priset.
- Hur mycket måste jag sälja? Fasta kostnader delat med täckningsbidraget per styck.
Räkna på dina egna siffror
Vanliga misstag
- Att räkna med moms i priset. Då blir täckningsbidraget för högt.
- Att glömma de små rörliga kostnaderna — kortavgiften, påsen, provisionen till en app. De är små per styck men många.
- Att blanda ihop täckningsgrad och påslag. 50 procents påslag ger inte 50 procents täckningsgrad. Se påslag och marginal.
- Att räkna egen tid som gratis. Om du jobbar per timme är din tid en kostnad, antingen rörlig eller fast.